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开年以来，不少白酒经销商反应，白酒阛阓抓续遇冷，行业或正资历一轮深度诊治。近日志者探询发现，济南白酒阛阓正资历昭彰变化。

文/片管悦济南报谈

从“一瓶难求”

到“库存压顶”

4月4日上昼，济南逍遥东路一家酒行雇主老孙(假名)正把柄主顾清单打电话给渠谈商订酒。受阛阓行情影响，本年不少经销商改革囤货步地，转而把柄销售清单按需订货。“最近销量与客岁同期基本抓平，但价钱抓续走低。”从事烟酒买卖近十年，老孙告诉记者，往年一季度是白酒行业的“黄金季”，但本年情况大不疏通。

本年以来，即就是茅台、泸州老窖、洋河等头部酒企，王人纷繁出台法子控量稳价，但白酒耗尽需求依旧昭彰转弱，不少白酒从也曾的“一瓶难求”到“库存压顶”。以2025年的飞天茅台散瓶价钱为例，从春节前的2350元/瓶沿路跌至2155元/瓶。2021年、2022年等年份的“陈年”飞天茅台也没了“上风”，其单瓶售价仅比新日历飞天茅台贵二三十元。茅台旗下的千元中枢单品——茅台1935也从官方订价1188元/瓶下落至685元/瓶。

“脚下，咱们王人不敢收购‘蛇茅’了，波动确切太横蛮。”济南白酒收购商向先生先容，“蛇茅”发售之初时接近4000元/瓶，但没多久价钱就急转直下，“目下即就是跌破发售价，也不一定能滥觞”。向先生坦言，生肖茅台的阛阓波动一直存在，但很少出现本年这种情况，“昔时刊行量少，阛阓保有量有限，再加上飞天茅台当时逐年看涨，是以导致了物以稀为贵”。

多家酒企聚焦婚宴

笼络“新东谈主”

前不久，中国酒业协会发布的《2024中国白酒阛阓中期筹议叙述》指出，2024年上半年，白酒阛阓经销商、零卖商反馈阛阓动销最佳的价钱带前三名别离为300-500元、100-300元、100元以下。

基于阛阓耗尽的变化，不少酒企趁势推出多款500元左右的次高端居品。举例，洋河全意见升级梦之蓝商务版，精确卡位500元价位带；泸州老窖教育500元价钱段大单品60版特曲；汾酒力推大单品青花20，定位300-500元的次高端价钱带。

与此同期，记者瞩目到，参预四月份以来，婚典平安参预旺季，不少酒企纷繁聘用深度聚焦婚宴细分阛阓。如国窖1573推出扫码抽金条行径，剑南春加多饮宴红包投放。目下包括五粮液、水井坊、今世缘以及衡水老白干等多家头部酒企以及区域龙头企业均针对婚宴阛阓推出相应行径及优惠战略。

“本年3月以来，婚宴用酒的需求比较客岁同期增长超20%。但东谈主们愈加根究性价比，婚宴用酒预算无数下落10%-15%，中低端居品更为吃香。”白酒经销商李先生先容，前几年，婚宴用酒主流价钱带在500-800元之间，目下照旧下探到300元左右。

有业内东谈主士指出，酒企、酒商应从居品、营销和劳动等多个维度进行改进与进步，以此稳固耗尽者基础，在婚宴阛阓中拿下“新东谈主”。举例，从营销和劳动改进层面，酒企不错将白酒融入婚典运筹帷幄，借助买酒送婚庆劳动、耸峙品等行径，为耗尽者提供高附加值劳动；居品改进层面爽爽淫人网，在居品包装预备上融入个性化与喜庆元素，为新东谈主提供定制化的酒瓶和酒标等。